合作才能共赢，不能让渠道变了形！

压货是罪过！

厂商合作适当必要的压货，可以增加销售的压力和动力，在短期内，快速上量，因为“销量是挤出来的”。但是一压再压，把销售工作简单就变成“压货”二字，就是畸形的市场，是罪过。
压货，压掉了商家利润；压货压出了一堆衍生工作；压货让渠道变了形。
部分经销商都深有体会，在和某些厂家合作之前，尤其是一些大牌，业务员说的各种支持很好，合作之后，早上来经销商这里，下午就返程回去，聊的内容就是进货，打款，货没卖好，还觉得你不行，要这样的厂家合作有什么用，你的产品又不是独一无二的！但有些厂家就不一样，人家技术人员来了之后，跟着下一线，一待就是好几天，去了解问题，了解需求，协助做合理的方案与技术指导，因为现在很多新产品是需要新应用技术的。
现在的渠道平台很多已经不缺产品了，都在做减法，理念不一致，技术服务不行，只盯着打款进货的厂家，会很自然而然地被砍掉。
作为西南最大的品牌电池集群企业，拜客易购旗下生产的凯普电池、骏派电池等的经销思路都规避市场上大多数企业容易出现的大企业病，建立新型厂商关系，从经销商角度考虑问题，建立和谐共生的平等经销关系。合作不但是生意上的互补，更是长久的伙伴！

做生意，为什么说控货是重中之重？

经销商崩盘，有些是财务崩盘，资金链断裂；更多的是信心崩盘。如果连续两年不赢利，经销商就会信心崩盘。
经销商的利润去哪里了，难道销量下滑太多了？销售下滑其实并不大，有些行业只是有下滑的迹象。
真正影响经销商利润的是压货，压货把经销商的利润压没了，只有控货才能解决这个问题。
过去，销量增长，利润会随着增长。压货恰恰不同，即使销量增长了，利润也会下滑。
压货，在销量增长的年月，终端消化了，消费者购买了。在销量停止增长的时候，压货不仅不会消化，而且还会损失毛利。

因为压货，本地难以消化的经销商，就开始窜货了，窜货不仅影响了经销商自己的利润，还因为低价影响周边经销商的利润，让终端对经销商失去信任。
因为压货，厂商关系，经销商与终端的关系被扭曲了，解决目前的问题，唯有控货才行。
有人可能会说，即使核心问题是经销商的利润，厂家给经销商更大的利润空间就解决了，何必去控货呢？现在厂家增加投入解决不了这个问题，只要持续压货，厂家的投入也会被用于消化压货，只有控货才能从机制上解决经销商的利润问题。

先消化，再发货

最近两年，只要深入终端，就会发现，现在多数经销商与终端的关系，比5年前退化了。所以构建新的厂商关系，帮助经销商解决问题，才是厂商关系中比较重要的一环，拜客易购一贯以来都在努力保证控货的情况下做好终端疏通，首先让自己先消化，再发货，如同“大禹治水”，不是堵而是疏通。用控货解决利润问题，用利润调动经销商的积极性，才是正解。